Secondo una nuova ricerca di Eumetra, l’influenza dei figli sulle scelte di acquisto delle famiglie italiane è ormai trasversale e radicata. Giochi (76%), attività ricreative (72%), abbigliamento e calzature (65%) restano in cima, ma l’impatto si estende anche ad alimentazione (49%), vacanze (39%), tecnologia (38%), igiene e arredamento (30%).
Ricordiamo che il termine pester power indica l’influenza che bambini e ragazzi esercitano sulle decisioni di acquisto dei genitori o della famiglia. In pratica, i figli – attraverso richieste, insistenze o semplicemente esprimendo preferenze – riescono a orientare le scelte dei consumi familiari: non solo nei settori “a loro misura” come giochi, attività ricreative o abbigliamento, ma anche in ambiti più adulti come alimentazione, tecnologia, vacanze o arredamento.
Italia, Germania e Regno Unito a confronto
Lo studio, condotto su 1.843 famiglie con bambini fino a 11 anni, evidenzia differenze significative tra Paesi. In Germania, i figli hanno un peso maggiore su alimentazione (63%), tecnologia (45%) e vacanze (49%), riflettendo un modello che li coinvolge in decisioni pratiche e strategiche. Nel Regno Unito, invece, l’influenza è molto alta nei giochi (75%) e nelle attività ricreative (68%), ma più contenuta negli altri ambiti, con un approccio meno sistematico e più legato a momenti di svago.
Famiglie più partecipative e comunicazione mirata
Per il CEO di Eumetra Matteo Lucchi, il pester power in Italia è legato non solo a desideri momentanei, ma anche a scelte “da adulti”, con una forte dimensione emozionale: benessere, tempo condiviso e inclusione.
Per le aziende che si rivolgono al target familiare, la ricerca evidenzia la necessità di coinvolgere i bambini come interlocutori attivi nelle strategie di comunicazione, utilizzando linguaggi visivi, storytelling emozionale e canali social, senza dimenticare il rispetto del ruolo educativo dei genitori.
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