Molti produttori credono che offrire decine di varianti di gusto, formato o colore sia la chiave per accontentare tutti, ma la psicologia del consumo ci dice l’esatto opposto. Si chiama “Overload Choice”: quando l’utente si trova davanti a troppe opzioni, il suo cervello va in corto circuito per la paura di fare la scelta sbagliata. Questo porta spesso all’abbandono dell’acquisto o alla scelta pigra del solito prodotto noto, rendendo vani gli investimenti fatti in nuovi lanci. Ridurre strategicamente la gamma, evidenziando solo i prodotti “eroi”, semplifica il processo mentale dell’acquirente e aumenta paradossalmente il volume delle vendite complessive, perché il consumatore si sente guidato e non abbandonato a una navigazione caotica tra gli scaffali.
Il tocco di Mtec: il nostro lavoro nel posizionamento strategico consiste nel “potare” l’offerta per far emergere i prodotti star. Meno confusione a scaffale significa più rotazione del magazzino.
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